Jak dobrze wydać
nieduże pieniądze
Jak negocjować ceny?

Jak negocjować ceny

powrót do listy > Finanse Oszczędzanie DOBRE RADY 16.02.2018
   

WYŚLIJ NA MAILA

aby nie umknęło ;)

Wyślij link

Niektórzy mają targowanie się we krwi. Być może już się z nimi spotkałeś, na przykład przy sprzedaży samochodu. Jeśli poza zdolnościami negocjacyjnymi mają też dużą wiedzę z dziedziny motoryzacji, jest niemal w 100% pewne, że będziesz musiał zejść z ceny, jeśli chcesz samochód sprzedać.

Potem następuje zamiana ról – to Ty nosisz się z zamiarem kupna samochodu, niezależnie od tego, czy kupujesz go na rynku pierwotnym czy wtórnym, bierzesz pod uwagę negocjację ceny (lub też uzyskanie w cenie zakupu jak najwięcej dodatkowych korzyści). I ten mechanizm działa nie tylko na rynku motoryzacyjnym.

Masz prawo negocjować ceny nie tylko na targowisku, kupując samochód czy rezerwując wczasy nad morzem. Możesz to robić za każdym razem, w każdym sklepie, sieciówce czy małym sklepie osiedlowym – negocjuj cenę lodówki, telewizora, pralki, a nawet butów czy odzieży. 

Kiedy sprzedawca obniży cenę?

Oczywiście sprzedawca wcale nie ma obowiązku zejść z ceny na Twoje życzenie. Ale zazwyczaj ma możliwość jej obniżenia o kilka procent. I są sytuacje, w której bardzo chętnie to zrobi – na przykład, gdy opłaca mu się wyprzedać towar, w miejsce którego na rynku pojawił się atrakcyjniejszy następca.

Kilkuprocentowy rabat możesz też z powodzeniem uzyskać na końcówki serii, towar z ekspozycji czy też niepełnowartościowy – na przykład skaza na bluzce czy też zabrudzenie może być jak najbardziej pretekstem do rozpoczęcia negocjacji. Negocjuj także wtedy, kiedy robisz duże zakupy.

Oczywiście nawet najlepszy pretekst niekoniecznie może się sprzedawcy wydawać dostatecznie dobry, by udzielić Ci rabatu. Ale kto nie próbuje, ten nie ma. Pamiętaj, że udzielenie rabatu przynosi też zyski sprzedawcy – zadowolony klient to najczęściej lojalny klient – przywiązany do marki i powracający do sklepu jak bumerang.

Z kim rozmawiać?

Negocjacje najlepiej przeprowadzić z właścicielem lub kierownikiem sklepu, choć zazwyczaj i sprzedawcy są upoważnieni do przyznawania rabatu. A jeśli nie, zawsze mogą wykonać telefon do przełożonego, prawda?

Jak negocjować ceny?

Przede wszystkim powinieneś mieć argumenty przemawiające na Twoją korzyść. W sklepie elektronicznym może to być np. towar z ekspozycji (jeśli jest to lodówka lub pralka, masz pewność, że sprzęt był nieużywany, ale przyjrzyj się uważnie czy nie posiada drobnych zarysowań – jednak uważaj na telewizory i inny towar, który mógł być używany całymi godzinami, tygodniami i miesiącami – tutaj rysy to najmniejszy problem). W rozmowie z konsultantem operatora telefonicznego możesz mimochodem wspomnieć o ciekawszej ofercie konkurencji. W sklepie odzieżowym – drobna skaza, mało rozciągliwy materiał itp. Pamiętaj, że nawet najlepsze argumenty mogą nie ruszyć sprzedawcy – bo z ceny zejść nie musi. Ale Ty także nie musisz robić zakupów w tym sklepie.

Ile można zyskać?

Raz więcej, raz mniej. W sklepach odzieżowych jest to zazwyczaj 5%, ale może się zdarzyć nawet 20% rabatu – to nic nadzwyczajnego przy sporej marży, jaką narzucają  tego rodzaju sklepy (podobnie atrakcyjne rabaty może zaoferować sklep z asortymentem RTV AGD). Spore rabaty można także uzyskać w sklepach internetowych.

Negocjowanie cen w sklepach internetowych

Sklepy internetowe zazwyczaj oferują lepsze ceny niż stacjonarne, ale i tu możesz jeszcze bardziej obniżyć wydatki – przed wrzuceniem wybranego towaru do koszyka, wyślij zapytanie o rabat przez formularz kontaktowy lub telefonicznie. Sprawdź, czy opłaca się kupować w internecie – zakupy online vs offline.

Co zamiast rabatu?

Co dają negocjacje?
Czasem sprzedawca zamiast zniżki może zaproponować Ci bonus przy zakupie – od preparatu do pielęgnacji obuwia, przy zakupie butów, po… garaż i komórkę lokatorską przy zakupie mieszkania u dewelopera. A możesz nie dostać niczego jeśli nie poprosisz. Najtrudniej jest zacząć, z obawy przed odmową. Ale przecież nie masz nic do stracenia, więc co Ci szkodzi próbować?

NIE WIESZ, JAK SFINANSOWAĆ WIELKIE ZAKUPY?

KLIKNIJ PO ROZWIĄZANIE  :)

To proste

 

INNE FAJNE DLA CIEBIE :)



SKORZYSTAŁEŚ? OPOWIEDZ! PLANUJESZ? ZADAJ PYTANIE!


Wykorzystujemy pliki cookies SPRAWDŹ JAK